如何向收藏家出售艺术品

一些艺术品收藏家喜欢低价购买。 

我们采访了一位艺术品收藏家和估价师，他在一次艺术品拍卖会上以 45 美元的价格买了一个银盘。 经过一番研究，收藏家发现了它的真正价值，并以 12,000 美元的价格出售了这道菜。

也许您已经为您的收藏开发了一个新的焦点，并且正在寻找不再符合您审美的艺术品。 也许您正在放弃您的艺术品存储空间，以使您的资产收藏看起来更合理。

无论哪种方式，您出售艺术品的第一步都是使其“为零售做好准备”。

是时候完成必要的文件了。 这包括出处文件、艺术家姓名、使用的材料、最近的评估以及可以从您的收藏库存中导出的尺寸。 经销商或拍卖行将使用这些信息来确定促销成本和佣金。 这些文件还将确定提交纳税申报表的程序。

有了所有相关文件，您就可以开始寻找潜在买家并了解销售艺术品的过程。 

然后选择一个能理解你作品价值的观众。

1. 寻找潜在买家

如果可能，请从艺术家或您购买作品的地方开始。 这些资源很可能包含有关谁可能是感兴趣的买家的建议。 原始卖家可能有兴趣回购作品以进行转售。 在某些情况下，画廊会列出转售作品，这意味着如果它不出售，您仍然是所有者。 如果是这样，您应该在最有效和最诱人的展示上与他们合作。 获取有关该项目将如何销售或提供给潜在买家的详细信息。 无论您是通过拍卖行还是画廊进行销售，都应该从一开始就为您设置佣金，以便您清楚了解可能的回报率。

2.通过拍卖行出售

如果您同意他们收取佣金，与拍卖行打交道是另一种选择。 卖方的佣金为 20% 至 30%。  

找一家人脉广泛、愿意与您合作的拍卖行。 他们应该回答您的问题并告知您他们公司的旺季和淡季。

这里还有几点需要记住：

• 您可以与他们的拍卖行协商您方便的数量。

• 与他们合作以获得公平的售价。 您希望对这个数字感到满意，并确保它不会太高，这可能会吓跑潜在买家。

• 您还想确保您的保险公司知道并且您的保单是最新的，以防损坏。

• 确认运输限制以防止损坏。

• 仔细阅读合同并考虑让您的律师对其进行审查。

3.在画廊出售

与拍卖行一样，您想享受您的画廊体验。 这些人正在出售您的艺术品，而证明他们拥有一流客户服务的最佳方式是先拜访他们。 确保您在门口遇到并从一开始就受到良好的对待。

考虑到他们当前的收藏和价格，确保画廊适合您的作品。 您可以与艺术顾问合作，找到最适合您要求的艺术画廊。

找到合适的艺术画廊后，您可以通过在线申请流程或亲自办理。 如果画廊接受新的艺术品，他们要么立即购买艺术品，要么将其挂在墙上直到售出。 画廊通常会为出售的作品收取固定佣金。 在某些情况下，他们会降低佣金，但会按月为墙上的艺术品收取费用。

4. 理解合同

通过画廊或拍卖行出售您的艺术品时，请务必回答以下问题，以便您了解合同：

• 艺术将在哪里展示？

• 您什么时候会收到销售通知？

• 您何时以及如何获得报酬？

• 可以终止合同吗？

• 谁对损害负责？

5. 选择合适的供应商

如果您喜欢与供应商合作并且他们有良好的客户服务，那么他们很可能会以同样的方式对待潜在买家。 出售艺术品是让您的收藏保持活力并在艺术界建立联系的好方法。 无论您选择拍卖行还是画廊，都要不断提问，直到您感到知情和满意为止。

了解何时与艺术品估价师合作可以帮助销售过程更加顺利。 下载我们的免费电子书以获取更多有用的提示。