艺术品经销商的秘密：英国经销商 Oliver Shuttleworth 的 10 个问题

奥利弗·沙特尔沃思

并非每个人都需要通常伴随着拍卖中高调艺术品销售的宣传。 

艺术界众所周知，任何出售财产的动机通常归结为所谓的“三个D”：死亡、债务和离婚。 然而，对于艺术品收藏家、画廊所有者和业内人士来说，还有第四个 D 也同样重要：自由裁量权。 

对于大多数艺术品收藏家来说，谨慎是最重要的——这就是为什么许多拍卖目录会以“私人收藏”一词而仅显示艺术品的前所有者的原因。 尽管英国和欧盟将于 2020 年生效的新法规正在改变现状，但这种匿名性在整个文化领域普遍存在。 

这些规则，称为 （或 5MLD）旨在阻止传统上由不透明的金融系统支持的恐怖主义和其他非法活动。 

例如，在英国，“艺术品经销商现在必须向政府注册，正式核实客户身份并报告任何可疑交易——否则他们将面临罚款，包括入狱。” . 英国艺术品经销商遵守这些收紧规则的最后期限是 10 年 2021 月 XNUMX 日。 

这些新法律将如何影响艺术品市场还有待观察，但可以肯定的是，隐私将继续对艺术品卖家至关重要。 在观看激烈的离婚或更糟糕的破产时，很少需要寻求聚光灯。 一些卖家也只是更愿意将他们的商业交易保密。

为了容纳这些卖家，拍卖行模糊了历史上将拍卖行的公共领域与画廊的私人领域分开的界限。 例如，苏富比和佳士得现在都提供“私人销售”，侵占了曾经为画廊主和私人经销商保留的领域。 

登录私人经销商

私人经销商是艺术界生态系统中一个重要但难以捉摸的部分。 私人经销商通常不隶属于任何一家画廊或拍卖行，但与这两个部门都有密切的联系，可以在它们之间自由流动。 通过拥有大量收藏家并了解他们的个人品味，私人经销商可以直接在二级市场上出售，即从一个收藏家到另一个收藏家，让双方保持匿名。

私人经销商很少在一级市场经营或直接与艺术家合作，但也有例外。 充其量，他们应该对自己的领域有百科全书式的了解，并密切关注拍卖结果等市场指标。 隐私样本，私人艺术品经销商迎合艺术界最谨慎的买家和卖家。

为了揭开这一特殊艺术家的神秘面纱，我们求助于一家位于伦敦的私人经销商。 . Oliver 的血统体现了无可挑剔的艺术品经销商的血统——他在苏富比 (Sotheby's) 的行列中晋升，然后加入了一家享有盛誉的伦敦画廊，并最终在 2014 年自立门户。

在苏富比期间，奥利弗是印象派和当代艺术日销售的总监和联席总监。 他现在专门代表他的客户买卖这些类型的作品，以及战后和当代艺术。 此外，Oliver 还管理客户收藏的方方面面：就适当的照明提供建议，澄清归还和血统问题，并确保只要有需求的物品可用，他就会先于其他人提供工作。

我们问了奥利弗十个关于他的业务性质的问题，发现他的回答很好地反映了他自己的举止——直接而老练，但友好而平易近人。 这是我们学到的。 

Oliver Shuttleworth（右）：Oliver 在佳士得欣赏 Robert Rauschenberg 的作品。

AA：在您看来，每个私人艺术品经销商应该努力的三件事是什么？

操作系统：可靠、称职、私密。

AA：你为什么离开拍卖界成为私人交易商？

OS：我很享受在苏富比度过的时光，但我真的很想探索艺术品交易另一面的作品。 我觉得交易将是更好地了解客户的最佳方式，因为狂热的拍卖世界意味着随着时间的推移为客户建立收藏是不可能的。 反应性 苏富比与 Oliver Shuttleworth 充满活力的艺术有着天壤之别。

AA：通过私人经销商而不是拍卖来出售作品有什么优势？

OS：保证金通常低于拍卖，从而使买卖双方更加满意。 最终，销售人员负责销售过程，许多人对此表示赞赏； 有一个固定的价格，低于这个价格他们不会真正出售。 在这种情况下，拍卖准备金应尽可能小； 净收入的私人定价必须合理，建立一个现实但令人满意的销售水平是销售人员的工作。

AA：您与哪些类型的客户合作？ 您如何检查您的客户及其财产？

OS：我的大多数客户都非常成功，但他们的时间很少——我先管理他们的系列，然后如果我得到一份愿望清单，我会根据他们的品味和预算找到合适的工作。 我可以请一个与我的专业领域无关的销售人员索要一幅特定的画作——这是我工作中令人难以置信的一部分，因为它涉及到很多艺术行业的专业人士。

AA：您是否拒绝代理或出售某些艺术家的作品？ 

OS：总的来说，所有与印象派、现代和战后艺术无关的东西。 然而，近年来我对当代作品越来越感兴趣，因为品味变化如此之快。 我喜欢与特定的当代艺术品经销商合作。

AA：如果收藏家想私下出售一件作品，他们应该怎么做……我从哪里开始？ 他们需要什么文件？ 

OS：他们应该找到他们信任的艺术品经销商并征求意见。 任何作为良好社会或贸易组织（在英国）的成员的艺术贸易专业人士都将能够验证所需文件的正确性。

AA：像您这样的私人经销商的典型佣金是多少？ 

OS：这取决于物品的价值，但可以从 5% 到 20% 不等。 关于谁付款：所有付款细节必须始终 100% 透明。 确保准备好所有文件以支付所有费用，并且双方始终签署销售合同。

AA：真品证书在您的领域有多重要？ 画廊的签名和发票是否足以向您发送作品？

操作系统：证书或同等文件至关重要，我不会接受任何没有出处的东西。 我可以为已安装的作品申请证书，但比以往任何时候都更重要的是确保您在购买艺术品时保持完美的记录。 例如，库存数据库是组织收藏的好工具。 

AA：您通常将作品寄售多长时间？ 标准包裹长度是多少？

OS：这很大程度上取决于艺术品。 一幅好画会在六个月内售出。 再多一点，我会找到另一种销售方式。

AA：对于像您这样的私人经销商，您有哪些常见的误解要揭穿？

OS：私人经销商工作非常努力，因为我们必须这样做，市场需要它——懒惰、勤奋、精英的人早已不复存在！

关注奥利弗，深入了解他每天处理的艺术品，以及拍卖和展览的亮点，以及他展示的每件杰作的艺术史。

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